Tham gia hội chợ là cơ hội tuyệt vời để quảng bá sản phẩm, tiếp cận khách hàng mới và tăng doanh thu nhanh chóng. Tuy nhiên, để tận dụng tốt cơ hội này, bạn cần có một kế hoạch bán hàng tại hội chợ rõ ràng và chuyên nghiệp. Dưới đây là các bước quan trọng giúp bạn chuẩn bị chu đáo trước khi lên gian hàng.
Trước tiên, bạn cần xác định rõ:
Mục tiêu chính: Tăng doanh số, quảng bá thương hiệu, khảo sát thị trường hay tìm đối tác?
Mục tiêu cụ thể: Ví dụ bán được 500 sản phẩm, thu hút 1.000 khách tham quan gian hàng, tăng 1.000 lượt theo dõi fanpage…
Việc đặt mục tiêu rõ ràng sẽ giúp bạn lựa chọn đúng sản phẩm, kênh truyền thông và chiến lược tiếp cận khách hàng.
Không nên mang tất cả sản phẩm đi hội chợ. Hãy lựa chọn:
Những sản phẩm chủ lực, dễ bán, giá phù hợp với đối tượng khách hội chợ.
Hàng mới, hàng khuyến mãi, combo giá rẻ hấp dẫn.
Sản phẩm có thể dùng thử, trưng bày trực quan, dễ giới thiệu.
Ngoài ra, chuẩn bị đủ hàng tồn để tránh "cháy hàng" giữa chừng hoặc trưng bày thiếu chuyên nghiệp.
Tham khảo thêm>> https://avicom.vn/thiet-ke-thi-cong-gian-hang-hoi-cho-trien-lam
Một kế hoạch bán hàng tại hội chợ hiệu quả phải có phần tài chính rõ ràng. Bao gồm:
Phí thuê gian hàng (theo ngày, theo vị trí).
Chi phí trang trí, làm banner, standee, bàn ghế.
Chi phí nhân sự bán hàng, vận chuyển.
Ngân sách khuyến mãi: quà tặng, giảm giá, in ấn voucher…
Dự toán chi phí giúp bạn tính được lợi nhuận thực tế và dễ dàng điều chỉnh khi cần.
Gian hàng là "bộ mặt" của thương hiệu tại hội chợ. Để tạo ấn tượng với khách, bạn nên:
Thiết kế bảng hiệu rõ ràng, thể hiện sản phẩm, thương hiệu.
Sử dụng màu sắc hài hòa, ánh sáng tốt, bố trí sản phẩm hợp lý.
Tạo không gian trải nghiệm thử sản phẩm nếu có thể.
Đặt banner, menu khuyến mãi ở vị trí dễ nhìn.
Một gian hàng nổi bật sẽ giúp bạn thu hút lượng khách lớn hơn ngay từ ánh nhìn đầu tiên.
Người bán hàng tại hội chợ cần:
Nắm rõ sản phẩm, giá cả, ưu đãi.
Có kỹ năng tư vấn ngắn gọn, thu hút.
Giao tiếp thân thiện, chủ động mời chào khách.
Xử lý linh hoạt các tình huống: đổi trả, khách thắc mắc, trả giá…
Nếu bạn thuê cộng tác viên bán hàng, hãy tập huấn kỹ lưỡng trước ngày diễn ra hội chợ.
Để tăng hiệu quả bán hàng, bạn nên:
Tạo các chương trình khuyến mãi giới hạn trong ngày.
Tổ chức minigame nhỏ: bốc thăm, quay số trúng quà…
Mời khách trải nghiệm thử sản phẩm.
In mã QR code dẫn về fanpage, Shopee, website để khách tiện theo dõi sau hội chợ.
Ngoài ra, nên có quà tặng nhỏ như túi đựng, sticker hoặc voucher giảm giá cho lần mua sau.
Sau khi kết thúc sự kiện, hãy tổng hợp lại:
Doanh thu thực tế so với mục tiêu.
Số lượng khách tiếp cận và tương tác.
Sản phẩm bán chạy, phản hồi từ khách hàng.
Chi phí thực tế và lợi nhuận thu được.
Dựa vào đó, bạn sẽ có căn cứ để cải thiện kế hoạch bán hàng tại hội chợ lần sau, tăng hiệu quả đầu tư và khai thác tối đa tiềm năng hội chợ.
Hội chợ là nơi "vàng" để tiếp thị nhanh, bán hàng nhanh nhưng cũng đòi hỏi sự chuẩn bị tỉ mỉ và chuyên nghiệp. Hy vọng với kế hoạch bán hàng bài bản ở trên, bạn sẽ tự tin bước vào hội chợ và đạt được kết quả kinh doanh như mong muốn.
Nếu bạn cần hỗ trợ thiết kế – thi công gian hàng hội chợ nổi bật, đúng chủ đề, đúng ngân sách – hãy để https://avicom.vn/ đồng hành cùng bạn tạo nên sự khác biệt tại mỗi kỳ hội chợ.